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访美利达詹馥旗打造中国变速自行车第一品牌-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:15:32 阅读: 来源:防腐木凉亭厂家

2013年,中国经济在宏观调控坚持稳中求进、稳中有为、稳中提质的背景下,预计全年中国GDP增长7.7%,增速与上年持平,继续保持增长稳健、结构优化的发展态势。在这种经济环境之下,自行车产业的发展也保持了较好的增长势头。美利达自行车有限公司内销总部总经理詹馥旗进就2013年自行车行业的发展变化以及美利达今年的发展情况做了深入分析。

百家齐鸣百花齐放 产销增长30%

经过2011和2012两年的快速发展,自行车已经进入产业的“战国时代”。由于形势向好,众多国外品牌纷纷进军中国市场,从而对国内众多品牌形成较大冲击。也正因如此,随着市场分流加剧,国内各品牌也随之加强了自身的产品和品牌建设,促使行业进入良性竞争的循环。

与其他品牌不同,美利达自行车走的是专卖店路线,相较于2012年而言,美利达2013年在大陆地区的销量超过了100万辆,市场销量提升近30%,专卖店的利润率也有所上升。詹馥旗表示:“因为在2013年全国范围内专卖店数量有所增加,并且店面基础扎实,因此美利达在今年能够实现逆市飘红。”

美利达的逆市飘红与今年的4步调整有着密不可分的关系。首先,美利达坚持走专卖店路线,以“方便消费者购买与方便消费者服务”为经营理念,为销量的提升打好坚实的基础。其次,美利达积极进行全国市场布局,到今年年底,在全国已经开设了超过2200家的专卖店,合理的布局能够在最大范围内满足消费者的购买需求。第三,美利达采取形象店策略,让产品的展示和陈列更全面和清晰。最后,则是回归单店的经营管理,加强售后服务,提高客户满意度,形成品牌口碑。

2014拒绝价格战 徐刚加盟蓝波车队

经过2013年的激烈竞争,詹馥旗认为2014年更值得期待,不过需要注意的是,行业需要避免陷入“价格战”的恶性竞争。对此,他提出了3点意见。首先是企业要有物美价廉的产品,其次是企业的产品需要让消费者感到更具特色,最后一点则是提高客户服务与客户满意度。“经过长期这样的发展,企业会形成良好的口碑,并得到更多的客户忠诚度。这样也能够避免行业内出现销价竞争的现象。”

通过良性的竞争,市场将会淘汰那些已经落后于行业的部分企业,在“优胜劣汰”的情况下,整个自行车行业的销售市场将会更健全化,从而为消费者带来更好的服务。

就美利达而言,目前公司在大陆地区有山东德州、江苏南通和广东深圳3个工厂,主要生产部分低端的自行车产品,其中一家的厂房面积甚至超过200万平米,投资超过1亿美金。在高投入之下,美利达2013年在大陆地区的销量超过了100万辆。通过与德国设计公司的合作和最新材料与工艺的应用,美利达在台湾地区的工厂则主要生产专业车队所使用的高端自行车产品。

值得庆贺的是,2014年元旦,中国籍的世界自行车赛手徐刚将加入美利达蓝波车队,詹馥旗总经理也对此表达了他对徐刚的祝愿,“希望徐刚能够代表中国人,骑上世界舞台的巅峰,为我们整个中华民族增光添彩。如果徐刚能取得好的名次,对我们中华民族也是一个很大的鼓舞。”

3亿品牌价值营造口碑效应 打造中国变速自行车第一品牌

产品方面,詹馥旗表示2014年美利达将有更多的惊喜。首先是新材料的应用,更轻的车体能够最大限度的减小风阻。而更新的技术与工艺设计让车体更坚固。对于非专业车手而言,新车让骑行更舒适,看上去更精致美观。

另外,客户服务、店面装修等软实力的提升能够营造出美利达的口碑效应,赢得更多的市场份额。据介绍,美利达目前的位列行业前十,品牌价值更是高达3亿美金,这不仅是对其产品质量的认可,更多的则代表了美利达品牌背后的产品内涵,以及其出众的软性实力。“消费者选择美利达,就表示他相信美利达品牌,相信这个品牌的制造工艺,相信这个品牌的产品质量保证,也是相信这个品牌的客户服务,以及售后相关的各种增值服务。这种相信,也就是美利达一直以来坚持的营造的口碑效应。”

在采访的最后,詹馥旗表示,在2014年,美利达会加强渠道拓宽,提高完善口碑建设,通过展会展示、网络宣传,以及骑行赛事等方面的活动进行扩大化的品牌传播,同时更注重骑行文化的推广,积极进行健康出行和绿色出行两大概念的宣传,打造中国变速自行车第一品牌。

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