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渡村羊毛衫酝酿打造中国高端品牌服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:42:14 阅读: 来源:防腐木凉亭厂家

核心提示:对于苏州人来说,渡村羊毛衫可以用大名鼎鼎来形容。曾经在长三角一带,渡村几乎就成了羊毛衫的代名词。以至于苏州市里开羊毛衫店的,很多都会挂块“渡村羊毛衫”的招牌。然而走进一些店面,看着几十块、上百块一件的羊毛衫,却会让人不禁在心里打一个问号:这些衣服,无论款式还是质量,似乎与“渡村羊毛衫”的名气,并不相配。

渡村羊毛衫一直在被误读

对于苏州人来说,渡村羊毛衫可以用大名鼎鼎来形容。曾经在长三角一带,渡村几乎就成了羊毛衫的代名词。以至于苏州市里开羊毛衫店的,很多都会挂块“渡村羊毛衫”的招牌。然而走进一些店面,看着几十块、上百块一件的羊毛衫,却会让人不禁在心里打一个问号:这些衣服,无论款式还是质量,似乎与“渡村羊毛衫”的名气,并不相配。

“渡村羊毛衫,从起步就是走高端路线的。廉价、实惠,是对渡村羊毛衫的一种误解。”说起渡村羊毛衫,杨兴生可谓滔滔不绝。从上世纪七十年代社办企业兴起,渡村开始兴办第一家镇属针织厂起,他便是厂长。当地同行还笑称他是“渡村羊毛衫之父”。他介绍说,渡村羊毛衫最初是与上海联营的,作为上海国有大羊毛衫厂的渡村分厂。比如,当时著名的羊毛衫品牌金菊、企鹅、雪马等,成衣上都会有“上海某针织厂渡村分厂生产”的字样。

当时的渡村,尽管只是苏州吴县的一个小镇,但拥有一大批上海派下来的一流技术人员和设计团队。所以渡村羊毛衫刚一起步,便迅速占领了羊毛衫领域的制高点。“苏州制造”长久以来积累着优良的口碑,又依靠着上海这个大码头做市场,所以渡村羊毛衫的品质很快便获得了业界的首肯,成了中国著名的羊毛衫之乡。

但当时国内的消费水平还很有限,羊毛衫、羊绒衫都属于“奢侈品”,产品主要销往国外。杨兴生甚至说,即便是渡村人,也没穿到几件真正的渡村羊毛衫。目前一些挂着“渡村羊毛衫”招牌的小店面,里面所卖产品不能代表真正的渡村羊毛衫。价廉、实惠等印象,其实是对渡村羊毛衫的一种误读。

真正渡村产品大多销海外

既然连渡村人都没穿到几件真正的渡村羊毛衫,那年产量数千万件的渡村羊毛衫,都去了哪里呢?答案是:贴上其他品牌的商标,销往了海外。

进入上世纪九十年代后,国外订单开始找上渡村的羊毛衫企业。杨兴生说,国外订单的要求可比国内订单高多了。同样一件羊毛衫,稍微有一点色差,或者有几个针脚做得不好,就交不了货。但即便是这样苛刻的条件,渡村羊毛衫过硬的技术还是轻松就对付了。

正是因为工艺过硬,渐渐很多国际一线品牌都把单子发到渡村,代工生产。比如英国著名品牌巴宝莉,有不少高档羊绒衫就是产自渡村。据介绍,发展至今,现临湖镇规模较大的羊毛衫企业,都长期为数十个国际品牌做代工。

在那个年代,一方面属于高消费的羊毛衫羊绒衫国内市场一时之间还兴不起来,另一方面,外国订单纷纷主动找上渡村的羊毛衫厂。渡村的羊毛衫企业自然而然开始把主要精力放在接外贸单上。虽然大头是品牌赚去的,但算算加工费,也挺可观。

正是受这种传统的影响,当地羊毛衫企业注重在质量土下功夫,获得了360多项国家专利,工艺也越发精纯。从1995年前后到2005年,临湖镇为数众多的羊毛衫企业,经历了平稳又舒适的十年。然而另一个不争的事实是,“日子好过"的羊毛衫老板们,长期忽视了市场经营这一块。在他们看来,代工的外贸单都多得来不及做,何必要自讨苦吃花钱费力去打自己的内销市场呢?

顶级工艺如何到一流品牌

2005年以后,事情悄悄起了变化。

“没有自己的品牌,就没有话语权。”临湖镇镇长沈玉宝的这句话可谓道出了目前渡村羊毛衫存在的问题,一针见血。

“单子依旧很好接,但利润越来越薄。”彩合羊毛衫公司老板沈菊英的这一句话,几乎说出了临湖镇所有羊毛衫厂老板共同的心声。据她介绍,订单从中间商到渡村,利润已经很薄很薄。比如商场上柜卖价上千元的羊毛衫,渡村羊毛衫企业生产一件其实只赚几十块钱。有的订单,几乎就是不赚钱的。

苏州荻马针织服装有限公司很大一部分订单来自日本,据业主介绍,这些羊毛衫在日本市场,折合人民币最贵的要卖到数万元一件,即便是便宜的折合人民币也要三四千元一件。然而对于代工企业,荻马所获得的加工费,只是其中极小一部分。可即便如此,这种大品牌发下来的单子,加工利润已经算是高的了。

据杨兴生介绍,这两年开始,渡村所在的临湖镇,几乎所有有一定实力的针织厂,都注册了自己的品牌商标。但他感叹,想要凭一己之力杀出一片零售市场来,谈何容易啊!据他了解,目前除“万丽”等寥寥几个牌子走出临湖镇,到外面拿门面开专卖店外,其他品牌都还只是在临湖销售。

沈玉宝说,“渡村羊毛衫”只是一个群体品牌,尽管在行业内认可度很高,但一个很现实的问题是,渡村羊毛衫里没有一个叫起来真正是呱呱叫响当当的个体品牌。临湖的羊毛衫企业掌握了世界顶级的织造工艺,可因为没有自己的品牌,所以只能“为他人做嫁衣”,墙里开花墙外香。浙江、广州等地的羊毛衫加工产业在过去十多年也发展壮大起来了,竞争对手一多,发包公司压缩利润,临湖的羊毛衫企业立刻就感到吃紧。原因何在?话语权掌握在别人手里。

沈玉宝觉得,既然渡村羊毛衫拥有顶级工艺,如何利用这份过硬的技术,创出与之相符的一流品牌,这是临湖人要思考和着手解决的。

临湖要做高端羊绒衫旗舰

由出口转内销,由代工转品牌,由分散经营转联合发展——渡村羊毛衫酝酿着“三转”,还原渡村羊毛衫高端工艺的真实本相,以此来打造中国高端羊绒衫的旗舰。

事实上,渡村羊毛衫的“转身”从去年便开始了。去年,临湖镇在镇中心位置规划建造了一个渡村羊毛衫特色街区,全长1公里,有标准门店408间,100多家羊毛衫专营商店,集中经营品牌羊毛衫。这些羊毛衫,不是贴牌加工多出来的尾货,也不是外地批来的“非渡村产品”,而是临湖镇各羊毛衫龙头企业这几年创出的、地地道道的地产品牌,例如星斯伊、惠尔利斯、万丽等。尽管这些品牌目前还不能和鄂尔多斯等相比,但他们率先走上了自主经营之路,也形成了苏州一个上档次上规模的品牌羊毛衫集聚地。

打造特色街区,还只是渡村羊毛衫跨出出口转内销、代工转品牌的第一步。目前镇里正在牵头,联合临湖几家掌握最顶级生产工艺的羊毛衫企业,组建一个集团公司,注册一个羊毛衫品牌,进行整体营销,品牌推广。在临湖镇的领导看来,三十年的发展,渡村羊毛衫拥有了世界顶级的工艺,也积累了一批高素质的顶级从业人员,而且就目前大的形势来看,世界级大品牌纷纷到国内开设门店,也说明高端羊绒品牌有这个市场需求。

据介绍,集团公司在今年年内要运作起来,产品商标和公司名称,届时将统一发布。在未来几年时间内,集团公司主攻高端羊绒产品,临湖二百多家羊毛衫企业稳住中端市场,逐步淘汰低端产品。

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