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服装营销为经销商着想是品牌渠道拓展成功关键

发布时间:2020-12-25 05:02:22 阅读: 来源:防腐木凉亭厂家

在激烈的市场竞争中,谁能首先占领新兴市场,谁就能赢得市场竞争的胜利。舍得投入、不断创新、保证品质、管理到位……能够跟随这样的品牌一起奋斗的代理商、经销商、加盟商,一定会赚的满堂红。

重金打造品牌形象布局高端零售渠道

商场终端是展示品牌形象、提升品牌综合能力必要的平台,品牌抢占先机才能在高端消费领域崛起,带领产业整体提升。

香港诗柔集团一直致力于中国袜业产业的升级和提升,旗下三大品牌诗柔、千千结、彩沃。在此之前国内的高档百货商场几乎都是清一色的国外品牌,以日本、意大利的居多,能够漂洋过海把丝袜生意做到中国说明国外的丝袜品牌发展已经非常成熟,而国内的丝袜品牌一贯性的以量多占优显然不能满足高端客户的需求。

商场终端是展示品牌形象、提升品牌综合能力必要的平台,从丝袜的初级阶段发展至品牌提升的关键时期,品牌抢占先机才能让国内丝袜品牌在高端消费领域崛起,带领产业整体提升。

集团在品牌形象树立方面投入了巨大的资金。诗柔品牌定位时尚完美女性形象,10年品质保证,销售网络覆盖全国各地,2010年国际影后“范冰冰”的加盟更使诗柔跻身中国丝袜品牌一线阵营的行列。

而千千结作为新锐的品牌,它的目标销售群针对日益壮大的超市女性消费群体,在这个快节奏的社会里,追求购物实惠、快捷、方便已成为都市女性的购物新时尚,这一消费群以着快速的速度增长。

为此,千千结品牌重金聘请著名偶像明星陈紫函为品牌代言人,以优惠的价格为中心、优质的质量、国际化的设计为基本点,以超市卖场为终端,打造中国年轻态丝袜第一品牌。

彩沃是诗柔集团旗下今年新推出的高端丝袜品牌,以时尚之都杭州为设计研发中心,聘请英国设计师为产品设计文化导向,出色的进口原料质地,在中国目前高端丝袜品牌将占有非常重要的地位。

据了解,彩沃高端丝袜品牌将进入高端百货商场渠道,2012年将是彩沃品牌得到长足发展的一年,特装参加CHIC中国顶级专业性展会,积极参加《中国服饰报》主办的百货业与品牌对接论坛等,帮助扛起民族品牌大旗,实现做中国高端丝袜第一品牌的目标。

在男装领域,随着2010年11月,年轻时尚休闲男装恩吉奥(NJAL)在石家庄先天下第一家设立专柜,群鸿集团陆续在国内流行时尚百货设立专柜,不断扩大品牌影响力。

对于零售渠道的拓展,群鸿集团董事长黄鼎其深有感悟:“群鸿集团一直占据着服装产业链的上、中、下游,因此我们深知品牌的长久发展必须站在服装产业链的角度思考。NJAL(恩吉奥)品牌从市场导入就着手打造良好的合作共赢的营销理念:确保所有的品牌的合作方做到互利共赢。NJAL(恩吉奥)品牌市场战略布局实行点面结合。品牌选择全国主要城市主力时尚百货和购物中心作为点,对时尚流行二级城市实行网络覆盖,完善品牌的晴雨表网络触角和快速的市场反应机制。”?

提升经销商赢利能力 成为优秀品牌运营商

在品牌的实际运营中,运营良性的专卖店对区域招商具有样板性和示范性,反过来,运营亏损甚至倒闭的专卖店将会对区域市场招商带来非常严重的负面影响。

来自大西北的蒙赛尔,在中国防寒服领域可算是老字号了。“让代理商先赚到钱”这句话是陕西榆林蒙赛尔服饰公司董事长石惠中在接受本报记者采访时,一直强调的。“今年我们的目标是要使经销商的效益增收50%。公司将大力提升服务能力,帮助加盟商拓展现有终端,力争使试点城市加盟商利润增收50%,与蒙赛尔共享成功盛宴。”对此,石惠中信心满满。

据了解,如果想成为蒙赛尔的代理商,首先要对“蒙赛尔”产品开发理念具有强烈的认同感、具备极强的终端策划推广能力、具有健全的销售网络、具有一较强的经济实力、具有强烈的敬业精神和开拓精神、具有较强的市场运作能力。首年试营合格后,次年可优先获得代理权。在试营阶段,给予代理商大力度政策支持。比如,视代理商的销售情况可支持部分备货,以满足市场销售的需求;在销售季节结束时,可有部分退货;公司提供终端卖场广告方案、形象策划方案;达成任务后,有返点奖励;公司根据省代的网络、规模、预算等情况划拨经费,在该省会城市召开一定规模的定货会支持。

石惠中指出,蒙赛尔今年的工作重点是实施人才战略、营销战略、产品战略。把陕西榆林做为生产基地,把长三角做为产品开发中心和营销中心,力争在下一个五年计划中实现“中国防寒裤第一品牌”的愿景。据他介绍,今年2月份,投资5000万元,占地15亩,集办公、生产、品牌演示推广中心于一体的蒙赛尔工业园已经投入使用,这对于蒙赛尔的代理商来说,品牌越有实力,在一线作战就更有信心。

“目前,全国各地许多朋友向我们表达了加盟意愿,让我感到很欣慰。我们将在4月11日举行“蒙赛尔2011新品发布会。我在榆林欢迎大家!”石惠中发出了邀请。

让我们再聚焦长江以南,杭州,一个充满着巴黎式浪漫情调的魅力城市。诺诗琪,一个法国名字,由时尚界著名设计师Eddi担纲设计的浪漫品牌。诺诗琪定位为高品位的都市女性打造,追求多种搭配与舒适度,将少女的天真活力、女人的优雅柔美以其特有的方式融入到产品中。“女人应该坚持美丽,宠爱自己”是诺诗琪品牌内涵。

这样一个唯美的品牌,其创办人诺诗琪品牌董事长黄小琴的愿景同样也是为经销商提供创业和赢利的平台。

据诺诗琪商务总监詹端端介绍,今年公司计划打造300家品牌专卖店,在今年的营销策略上,更加注重提升营销策略的执行能力和服务能力,力求新的市场契机。

诺诗琪品牌将在渠道拓展、组织建设和品牌推广上投入更多的资源,培养强大的渠道获取能力和管理能力,培养与之配套的综合能力,在保证渠道建设的同时,改造和培养企业的综合管理能力,界定部门职责和权限,培养组织管理意识,建立管理流程,使组织的各部门能力相互配套互相协作,做到一对一的服务客户,有利支持销售目标的实现。

对于零售门店的支持,詹端端谈到,公司将在市场支持上针对不同区域不同商圈的不同类型加盟店出台个性化的支持政策、专修补助、配备相应的货品结构,推动零售商盈利。

在品牌的实际运营中,运营良性的专卖店对区域招商具有样板性和示范性,反过来,运营亏损甚至倒闭的专卖店将会对区域市场招商带来非常严重的负面影响。区域销量的提升既要依靠门店数量的增加,也要依靠现有门店的稳定和提升。专卖店拓展数量和门店运营质量相互支撑、专卖店的开拓性与盈利性缺一不可。

“在这阶段市场维护的职能重于开发职能,公司将配备完善的终端服务,每个区域市场配区域主管、督导、客服人员。同时也积极组织终端专卖店长培训课程。由原来的粗放型经营管理向职业化、专业化方向迈进。”詹端端认为,“品牌与货品是一个硬币的两面。只有品牌与货品相互支撑、相得益彰,才能推动一个区域市场乃至一个品牌的持续健康发展。”?

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