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四通道手机中电信的掌上明珠

发布时间:2021-01-20 16:38:37 阅读: 来源:防腐木凉亭厂家

在手机市场整体利润严重下滑的当下,四通道手机作为专注于高端市场的明星终端,凭借高利润受到了CDMA产业链厂商的追捧。而由于四通道手机的高端定位、丰富的移动互联网接口,很好地迎合了中国电信差异化聚焦中高端的战略,更受到中国电信的高度青睐。

从宇龙酷派发布N900+,到摩托罗拉发布XT800,再到飞利浦发布D908的两个月时间里,中国电信移动终端管理中心主任马道杰大概从来没有如此频繁、密集地参加终端厂商的产品发布会,而让马道杰如此卖力的原因是中国电信正大力推广3G互联网四通道手机概念。因为这三款手机虽然型号不同,但是它们却有一个共同的名字,那就是“3G互联网四通道手机”。

“今年中国电信将重点推广四通道手机,这在中国电信定制终端市场将表现得尤其突出,接下来中国电信还将联合终端厂商推出更多的3G互联网四通道手机。”马道杰在接受记者采访时表示,“所谓3G互联网四通道手机就是语音双通道加数据双通道,而语音双通道即CDMA+GSM双模双待,一部手机同时使用两张网络。数据双通道即EVDO+WAPI/WiFi,蜂窝网络和WAPI/WiFi网络互为补充。”

就在业界对中国电信互联网手机概念感到虚幻而难以落实时,中国电信再次迎合市场需求,联合终端厂商发布了3G互联网四通道手机战略,进一步阐述了此前提出的移动互联网手机策略,提出真正的互联网手机也就是3G互联网四通道手机。

而在日前召开的中国电信2010年度工作会议上,中国电信总经理王晓初也再次强调,“要进一步聚焦中高端用户,既要拓展用户,更要提高发展的质量和效益。”3G互联网四通道手机作为中高端手机的标配,既满足高端用户的需求,也最有效地推动了中国电信的业务发展,这使得3G互联网四通道手机在成为高端手机的趋势的同时,也更加受到中国电信的青睐。

厂商运营商合力推四通道手机

从2009年底宇龙酷派发布的N900+,到2010年1月摩托罗拉发布的XT800,再到飞利浦发布的D908以及多普达的T5399,两个月内发布的四款3G互联网四通道手机组成了中国电信2009至2010年度明星3G手机的主要阵容,这四款3G互联网四通道手机也受到了中国电信方面的青睐和政策支持。

在摩托罗拉XT800发布会上,马道杰即表示,中国电信将和摩托罗拉共同为该产品进行全面的营销推广,包括大规模的电视、网络、平面广告宣传,与此同时,中国电信还将为该手机提供专项的促销激励政策,即一定比例的话费补贴政策等。

类似的情况也出现在宇龙酷派的N900+上,据透露,宇龙酷派N900同样将采取终端厂商与中国电信联合推广的策略,双方预计投入推广费用总共高达上亿元,包括市场推广费用、话费补贴、终端促销等。宇龙酷派副总裁李旺在2009年底曾透露,为了在年底手机销售旺季中获得好成绩,宇龙酷派。将为N900+渠道商提供很高的渠道利润,以刺激全国各经销商的销售热情;而在电信营业厅中,宇龙酷派将召开电信全国县一级的营业厅人员电视会议,对相关知识进行培训,以辅助N900+的销售。

这也极大地激发了其他终端厂商加入3G互联网四通道手机阵营的积极性。日前,IT领域厂商优派首次发布手机产品即看准了中国电信EVDO高端产品市场,据优派移动总经理蔡晓农表示,优派前期上市的主要产品都将是高端EVDO双网、WiFi/WAPI手机,目前优派正和中国电信方面沟通,以获得中国电信的政策、资费、渠道支持,“运营商提供的这些资源都将是目前3G主端手机产品能否成功运作的必要条件。”蔡晓农坦言。

高端优势提前释放

中国电信广州研究院副院长胡乐明在接受记者采访时表示,事实上,分开来看四通道手机概念,这并不是一个完全的新生事物,而是终端的两个发展趋势的融合,而这种融合在目前看来首先迎合了中高端用户的需求,而中国电信此时发力3G互联网四通道手机恰是看到了这其中的中高端市场机遇。

事实上也的确如此,2009年三大3G终端市场中,EVDO可谓表现出众。据不完全统计,2009年,中国3G市场共销售3G手机1000万台左右,其中EVDO手机销量达481万,市场份额接近一半。尤其值得一提的是,在这部分3G手机中,主流畅销手机产品都是中高端智能手机。

据赛诺2009年中统计数据显示,EVDO手机市场中,2000元以上,即中高端手机产品占据市场份额达90%以上,其中3000元以上EVDO手机占25%。这意味着,虽然3G用户整体规模还有待进一步发展,但是,中高端市场的能量已经开始提前释放。

很显然,这也极大的吻合了中国电信的发展现状和思路。目前中国电信移动用户绝对数量在三大运营商中不占优势,对于中国电信而言,提高这有限用户的质量,即聚焦中高端,无疑将是其实现弯道超车的有效途径。

但是问题也随之而来。

从3G+W到四通道只为中高端

2009年,中国电信曾提出打造移动互联网手机的概念,以最大限度发挥中国电信固网优势,并进一步聚焦中高端用户。但是过去近一年之后,可以看到的是,移动互联网手机在用户层面的接受度却并不高,越来越多的用户开始反问,互联网手机究竟能带给用户哪些独特的体验?中国电信的独特优势又在哪里?中国电信的中高端定位如何在终端层面体现?

而在终端厂商方面,类似的问题也开始凸现出来。“虽然中国电信提出移动互联网手机的概念,但坦白说,实际上所谓移动互联网手机除了一个虚幻的概念之外,几乎没有更具体的实质性的东西,对于我们终端厂商来说,研发设计互联网手机也就难以落地。”一家终端厂商负责人在接受记者采访时表示,“因为一个残酷的现实是,单纯的3G网络根本无法满足真正的移动互联网需求,尤其是随着3G用逐渐增加时,3G网络的压力已经逐渐开始让运营商难以承受。移动互联网手机依靠单纯的一张3G网络显然是不够的。”

“对于运营商而言,这个问题倘若无法解决,互联网手机无疑将变成3G时代最大的一个谎言,而中高端定位则更是无从谈起。”上述负责人更直接的指出。

事实上,中国电信早在去年初,为解决3G网络资源有限的瓶颈就曾提出C+W战略,但是无奈当时政府层面对手机终端加载WiFi严令禁止,使得中国电信的C+W战略始终是雷声大雨点小。

“但是去年下半年,WAPI手机的诞生,以及政府层面对WAPI/WiFi手机入网检测的放行让中国电信的C+W战略再次燃起生机。而四通道手机也正是最实际的体现。”德瑞电信咨询顾问曹秀玲表示,从移动互联网到3G互联网四通道手机,核心之一依然是C+W战略,但是3G互联网四通道手机把互联网功能更明确、具体的落实到了产品技术指标层面,即通过WAPI/WiFi无线上网来补充C网的资源不足。

对此,中国电信方面也表示认同,“中国电信尤其看好EVDO+WAPI/WIFI的发展模式,因为它不但可以解决无线频率紧张的问题,同时可以把有线网络的资源充分调动起来,彻底解决用户用手机高速上网所面临的带宽不足的问题,发挥中国电信的固网优势。”马道杰介绍说,“值得庆幸的是,目前中国电信在WLAN建设方面有一定的优势,截至目前中国电信已经铺设了近10万热点,三百多万家庭网关。所以推广四通道手机也恰可以让中国电信在这方面扬长避短。另外,中国电信仍在加大WIFI/WAPI热点的建设力度。”

而在用户层面,“大家对高端手机搭载WAPI/WiFi的需求已经越来越高,尤其是iPhone、Gphone等3G明星手机的影响下,WAPI/WiFi已经成为高端手机的标配,多普达在后续推出的高端手机中也基本都会加入WAPI/WiFi模块。”多普达COO许伟德在接受记者采访时表示,“因为对于用户来说,WAPI/WiFi的优势非常明显,包括真正的高速上网,并能在一定情况下实现免费。而对于运营商而言,WAPI/WiFi显然也能降低其运营互联网手机的成本并促进其运营3G的能力。”

而且四通道相对此前单纯的C+W战略的另一个最大提升在于,中国电信更加明显的强调双模双待功能,“这既是对此前中国联通运营C网时得到的经验的总结,更是对当多种网络共存的环境的迎合,也是间接实现携号转网的有效手段。”曹秀玲指出。

业务和终端相得益彰

当然,对于运营商而言,仅仅具备了优势终端并不意味着全部的成功。“3G时代,很重要的一点仍是终端和业务之间的配合。3G终端只有搭载运营商的数据业务才可能畅销,而运营商也能真正从中获益。对于高端手机而言,尤其如此。”蔡晓农表示。

很显然,经过2009年,中国电信已经基本完成了3G创新业务的储备过程。据介绍,2009年中国电信已经开发推出了8大3G特色业务。此外,电信3G互联网四通道手机还支持“全屏浏览”功能,以方便用户能够像电脑一样方便的通过3G互联网手机接入并在互联网上冲浪。

而且,中国电信推出的189邮箱、综合办公、天翼Live等无线业务更是极大的迎合了中高端用户的无线上网需求。

至此,中国电信已经完成了从终端到应用的中高端市场布局,随着更多终端厂商推出3G互联网四通道手机,中国电信的聚焦中高端市场策略优势有望进一步得以凸显。

链接 中国电信部分3G创新业务

“无线宽带”上网业务能够让用户通过2G、3G、WLAN三种网络按照不同的接入速率接入到互联网中,最高速率可以达到54Mbit/s。

“手机影视”业务能够让用户通过3G互联网手机随时随地的看电视、看电影、下载视频。

“爱音乐”业务能够让用户通过多种方式享受音乐下载、在线收听等音乐服务、享受服务的时间地点不受限制,享受的音乐内容丰富多彩。

“综合办公”业务,能够让用户通过3G互联网手机随时随地的像在办公室一样的处理文件、收发邮件、办理公务。

“全球眼—无线视频监控”业务,能够让用户通过3G互联网手机或电脑随时随地的浏览、监控、采集远处实时发生的事件。

“天翼live”业务能够让用户通过3G互联网手机或电脑随时随地的与全球几亿MSN好友即时聊天。电信还把高清视频、爱音乐等丰富多彩的3G业务内嵌在了天翼live客户端中,使得用户可以边听音乐、边看电影、边聊天。

“189邮箱—邮件推送”业务能够让用户通过3G互联网手机随时随地的收发电子邮件、编辑邮件。

“天翼对讲”业务能够不受时间、距离的限制进行对讲。终端也不需要专门的对讲终端,只需要一部经过中国电信定制的3G互联网手机即可。

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