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团购模式同质化严重考验背后运营能力

发布时间:2021-01-20 17:13:42 阅读: 来源:防腐木凉亭厂家

(速途网消息 作者:王佳晓)

一、 国内团购网超200家,同质化严重

团购网站的兴起始于美国网站,这家成立于2008年11月的公司,半年后就实现了盈亏平衡,目前已经覆盖美国100个城市,注册用户达300万人,预计今年的全年收入将超过5000万美元。中国其实很早就有团购模式的网站,笔者记得几年前就出现过“日抢一件商品”的网站,一天最高也卖几百件东西,不过似乎后来的声音也不大。另外,不少垂直行业网站也都有团购板块或相关的信息服务,尤其是汽车、装修、家居、旅游之类的。要说真正炒热起来的时间,应该算是今年年初,伴随着美团、拉手、24券、酷团、F团等团购网站相继上线,国内的图购网站如雨后春笋,一夜之间就能多出几个。某团购导航站统计,目前国内团购网数量超200家,从网站长相、结构和模式来看,基本上如出一辙,同质化非常严重。有专家预言,网络团购的市场空间有限,如此多的团购网站上演“百团大战”, 抢食竞争激烈,绝大部分团购网将没有出路。

二、 团购模式在细分行业具有较大的发展潜力

究竟团购模式的网站有没有出路呢?如果大家在模式上都完全照搬美国Groupon,答案是肯定的,90%以上的团购网站将因无法盈利退出市场,正如专家所言。但是,中国的团购消费市场绝对不小,这是基于一个发展中国家处于经济快速上升道路的强大背景而言的。在未来,B2C会演变成B2I(个人客户)和B2G(团购),对于关注B2G、运营团购网站的人来说,目前最重要的是确定自己的细分市场,而不是都去瞄准整个消费市场,吃喝玩乐啥都做。应该向在垂直行业沉淀多年团购经验的篱笆网、齐家网、小胖看车团等前辈学习,专注于熟悉的领域、有资源的领域。其实,汽车、家居、旅游、美容、健康、餐饮、服饰、玩具,甚至网络,每一个领域做到专而精,都是一个巨大的金矿。笔者就见到一个专门做网站链接的团购网站,思路就不错,采用团购模式专门出售地方新闻门户外链,价低质优又有信任感,对做SEO的人来说很有吸引力,这样的网站看起来踏实,也具有较好的发展潜力。

三、 团购模式考验背后的运营能力

除了市场定位,团购网站要想成功,最关键的就是考验背后的运营能力了。一方面,考验运营者对商家的谈判能力、对各种线下资源的整合能力,能否在较低价格(团购吸引人的地方九成是价格)情况下,仍然获得商家的返利甚至赞助。对那些过于标准化的产品或服务来说,其实是不适合持续团购的。因为很难构建团购的产业链。里面的原因读者可以自己去考虑。另一方面,团购模式考验运营者的线下服务能力。某团购网站长说,团购网站的本质并不是单纯卖商品,更关键的是后续服务。如果仅卖商品,跟B2C有什么区别?这里的服务,有物流服务、商品退换货服务、对客户投诉的反馈服务、二次营销的服务以及其它有助于促成客户再次购买的服务。团购模式的特性决定了上述这些服务在时间和空间上分布的极其不均,容易带来峰值的挑战,进而对成本控制带来相当的麻烦。因此,如果你想进军团购网站,除了要考虑线上运营的方方面面(网站建设、推广手段、服务器安全、内容维护、在线客服…),更需要考虑你的市场定位,以及是否具备背后的运营能力。切不可头脑发热,简单粗暴的复制人家的模式。如果那样,还是别做了好。

(本文系原创,授权速途网发布,转载须注明出自本站。)

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